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宠物行业供给侧如何“配齐”需求侧?消费升级催动产业细分
2019-12-12
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宠物行业供给侧如何“配齐”需求侧?消费升级催动产业细分


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宠物品牌策划

目前中国宠物市场处于蓬勃发展阶段。今天,围绕论坛内容,我们来探讨:

(1)蓬勃发展到底怎么个蓬勃法?

(2)谁导致的这样一种局面?

(3)需求不断细分,供宠业人该做出怎样的改变? 

根据数据显示:2017年宠物市场规模达到1500亿元,同比增长20.5%,而2018年宠物市场整体规模接近1800亿元

在养宠人群的实际消费方面,中国宠物主人人均单只宠物年消费金额5016,其中狗人均单只消费5580,猫人均单只消费4311

透过现象看清本质

消费升级是哪一代?

消费升级不属于这一代

宠物行业经过第一个10年的起步阶段的探索,创造了第一轮红利期,是中国宠物行业发展从无到有的必经之路。

比如老龄化、空巢化推动的养宠需求的增加,经济增长、收入增加促进的宠物消费的增加,市场教育、品牌化进程促使养宠观念的转变等现象,都是这一阶段的发展成就。

简单地说,这一阶段是让更多的人养起了宠物、喂起了猫狗粮、走进了宠物店、步入了互联网


那时的养宠人群主要是中老年人、和80后,科学养宠观念刚刚形成,受主流价值观和时代背景的影响,消费升级空间明显不足,养宠人群能从喂宠物吃剩菜剩饭升级到喂食全价粮,就已经算是一个突破性的消费升级了。

随着时间的推移,这一代养宠人群逐步从宠物行业主流消费人群转变成补充消费人群的行列。因此,消费升级并不是这部分人群的消费升级

如果宠物行业供给侧把目标标准这部分人的消费升级,估计把自己产品质量做到极致也不会产生多大的消费动力,需求侧跑偏,供给侧毫无意义

消费升级属于全新的一代

很多人认为在互联网红利消失的时代,能够聚焦用户举步维艰,然而,宠物行业新一轮的产业红利就是从当下开始的。

步入2019年,90后已经开始面临奔三的挑战,在晚婚化、少子化、家庭小型化的趋势下,年轻人更容易产生孤独情绪,而宠物能够提供陪伴和慰藉功能,宠物从功能性动物转变为陪伴性动物


这一代人已经成为宠物行业的消费主力,他们不是具不具备消费能力的问题,而是想不想消费的问题。

追求个性、向往自由、特立独行、我行我素是这一代人的特点,养宠成为生活标配,而不是养或是不养的纠结。不但养,还要养好,这种“要养好”的消费理念,就是消费升级的核心,也是催动产业细分的原动力

供给侧面对不断细分的需求侧

该如何“配齐”?

消费升级催动宠物粮产品细分

宠物粮经过按品种、体型、年龄等食用对象的初级细分,以及去泪痕、美毛等刚性功能细分后,各宠物粮品牌又相继推出了牛肉味、鱼肉为、羊肉味等各种口味的细分

近些年,冻干粮、肉粒粮、湿主粮等剂型的细分也愈演愈烈,比瑞吉更是斥资2.5亿建立湿粮生产线。还有天然粮、无谷粮的概念细分也相对赢得市场的认可。

根据Pet Business World的报道《Insect pet food launches into UK》,一家位于英国的宠物食品创业公司Yora推出一款以黑水虻为主要成分的新型狗粮,能否掀起一轮原料细分的宠物粮竞争?

 

消费升级催动宠物健康品细分

初级消费市场对宠物健康品的需求仅限于美毛、肠胃和补钙,因此很多老品牌也是靠这两个产品立足的,如信元、红狗、谷登等。

随着新一代养宠需求的升级,宠物健康品也营生出针对各部位保健功能的健康品,如给鼻头的、去泪痕的、除口臭的、缓解关节痛的、降血脂的、调血压的、增强心肺功能的、调节肠胃的、化毛的等等。

除此之外,还在年龄阶段进行了细分,如幼犬专用、老年犬专用、妊娠犬专用等,在首届新国货大会上,国产宠物保健品代表卫仕品牌获得了保健品类最畅销奖,也标志着消费者对宠物保健品的需求已经进入全面升级的时代。

消费升级催动宠物用品细分

宠物用品需求已经不单单是给宠物卖个食盆、外出戴个牵引绳那么初级了,而是提升养宠生活品质的象征

产品属性细分成宠物服装、宠物餐具、宠物户外用品、宠物家居用品、宠物玩具等,而每一个属性也进行了进一步的细分,比如宠物服装从风格和功能上做了细分

一些奢侈品牌也纷纷做起宠物服装的生意,意大利奢侈品集团 Moncler 去年曾与高级宠物服装品牌 Poldo Dog Couture 合作,推出特别为狗狗们设计的羽绒外套和冬季服饰胶囊系列,获得了热烈反响。

而今年消费最为火热的当属宠物智能家居用品的细分,彻底把养宠生活引入了物联网时代。

自从多尼斯品牌成为在美上市的“宠物用品第一股”。资本化的多尼斯,开始从牵引绳切入到未来更广阔的智能用品市场。小佩、小米等品牌也已将智能宠物用品细分到养宠生活的每个细节

消费升级催动宠物服务细分

新一代养宠人带爱宠进宠物店早已不满于简单的洗个澡、修个毛,而是要让爱宠游个泳、泡个桑拿、做个SPA、弄个香薰,让爱宠享受一下各种贵宾级的娱乐休闲待遇

这种对服务要求越来越高的需求升级,使得很多宠物店升细分成游泳馆、SPA馆、宠物音乐厅、宠物公园、宠物餐厅、宠物咖啡馆等高级服务场地。

在宠物寄养服务上更是推出了独立标准房、大床房、总统套房等服务细分。

据了解,目前我国每年死亡的宠物将近300万只,对宠物尸体随意丢弃、掩埋带来的公共污染及卫生隐患不可小觑。各地相继建立的宠物殡葬服务也成为目前养宠后市场的另一服务细分

数十亿资金流向宠物行业助力供给侧

但依旧“配不齐”

2018年宠物行业融资数据

根据公布可查阅资料获悉,2018年一二级市场发生近60起融资事件。全年对外公布具体融资金额有24起,共计约15.17亿元。另外有35起融资事件未披露融资金额,参照目前宠物市场的融资案例,保守估计,2018年融资规模在25-28亿。

呼唤领航大品牌

2019年宠物行业进入新一轮的红利期,国产品牌鏖战正欢、国际品牌纷纷入场、另有跨界品牌欲分一羹、创业新军冉冉升起,2019年的宠物行业可谓群雄逐鹿、各领风骚。

格局散、增速快、空间大,叠加电商崛起、政策利好、资本助力等多个机会,国内企业大有可为,行业领航品牌崛起只是一个时间问题。

消费需求是持续升级的过程,“配不齐”才能促发展

据《2018年中国宠物行业白皮书》显示,80、90后的年轻人群占到了全部养宠人数的75%,80后家庭经济负担较重,消费需求升级放缓,但90后以及00后的是市场崛起,才是促使需求侧升级的核心动力。

随着时代的发展,长江后浪推前浪,一代新人换旧人,需求侧将始终推进供给侧的升级,产业链也必将永远“配不齐”消费者的需求,因此“配不齐”才是促进宠物行业的根本原因。


 


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