品牌定位速成(上)纯干货

2021-11-05
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品牌定位速成(上)纯干货:第一,功效定位。
消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有预期的功能、效果和效益,因此强调产品的效果是品牌定位的常见形式。许多产品都有多种功能,在定位时向客户传达单一或多种功能并没有绝对的结论。但由于消费者能记住的信息有限,往往只对强烈的需求印象深刻。因此,向消费者承诺一个功能点的单一需求,可以突出品牌个性,获得成功的定位。
如:
洗发水中飘柔的承诺是柔顺
海飞丝的承诺是去头屑。
潘婷的承诺是健康明亮
舒肤佳强调有效去除细菌
二是质量定位。
质量定位是针对主要注重产品质量的消费者,如质量好、自然生产等。适合这种定位的产品往往非常实用,必须经得起市场的考验,赢得消费者的信任。
如:
蒙牛高钙奶推广好钙源于好奶;创佳彩电强调专业制造和国际品质。高水平的技术和工艺制造产品也是质量定位的主要内容,体现了工人要想做好事,首先要磨利工具的理念。
第三,情感定位。
这种定位是将人类情感的关怀、关怀、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,让消费者在购买和使用产品的过程中获得这些情感体验,从而引起消费者内心的认同和共鸣,最终获得对品牌的热爱和忠诚。
如:
哈尔滨啤酒岁月流转,品牌内涵依旧让人想起无限岁月。
第四,企业理念的定位。
企业品牌定位是指企业以自身鲜明的经营理念和精神为品牌定位需求,体现企业的内在本质。如果企业有正确的企业宗旨、良好的精神和经营理念,企业很容易采用概念定位策略,树立给公众留下深刻印象的企业形象,从而提升品牌价值和光大品牌形象。
如:
菲利浦的让我们做得更好,诺基亚的技术以人为本,TCL的为客户创造价值,招商银行的因你而改变,都是企业理念定位的典型代表。
自我表现定位;
该定位通过展示品牌独特的形象和内涵,使品牌成为消费者表达个人价值观、审美品味、自我个性、生活品味和期望的载体和媒介,使消费者获得自我满足和自我陶醉的快乐感觉。
如:
浪莎袜业坚持宣传动人、优雅、时尚的品牌内涵,给消费者一种美丽、迷人、前卫的满足感;夏蒙西装定位于007选择,对渴望勇敢、智慧、酷、英雄的消费者非常有吸引力。
企业品牌定位

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