深圳品牌策划:白酒营销新策略(上)

2020-01-14
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白酒要怎么提高销量呢?深圳品牌策划作为产品品牌营销策划人之根本使命,一方面帮助企业把优质产品推向市场,增加产品销量,让企业赢得该有的利润使得发展前景更顺;另一方是让有需要的消费者,尽可能的快速购买到他想要购买的优质产品。从以下11个方面为大家着手分析中国白酒营销策划之路新策略:

市场规划策略、市场定位、产品定位、产品特点、产品包装、产品诉求、产品文化、定价策略、市场运营、经销商、主推产品。

一、市场定位

有的时候做白酒的商家(其他行业的商家也会遇到这样的问题)已经准备大力占领想要的市场,但是突然感觉很迷茫(市场范围很大);这个时候我个人建议你要从哪一个点着手操作,找到一个立足的市场支撑点,你就会翘起你想要的巨大市场。
二、市场规划策略

所谓“市场规划策略”说的简单直白一点,就是你想占领哪个市场,你要占领的那个市场,需要你解决什么样的需求问题。
三、产品定位

做产品定位,深圳品牌策划划事实上是更进一步梳理企业到底怎么干的问题,比方说有喜事喝喜酒,这就是一个产品定位;你也可以理解为与竞争对手产生的区隔线(对手卖葡萄,你卖樱桃)

深圳品牌策划

四、产品特点

产品特点说的简单一点就是你要做的这款白酒有什么价值(工艺、用料)与竞争对手有何不同,有哪些特点值得让消费者知道的而且比竞争对手的白酒信息更有价值。

五、产品包装

产品为什么要包装?

从理性角度分析:有利于运输并且更方面的满足消费者购买(总不能把一大缸酒拿出去卖吧)

从感性角度分析:吸引消费者,让消费者了解这款白酒的优势所在(让产品会说话)

六、产品诉求

产品诉求一般是包含在产品包装里面的,之所以拿出来单独讲,是告诉中国广大的企业白酒商家,产品是有生命的,也是有生命周期的,更是起到承上启下的作用的,如果产品诉求没有跟消费者的诉求(也就是市场规划策略)对标上,那么之前的5项工作(市场规划策略、市场定位、产品定位、产品特点、产品包装)都将白费;说的专业一点,产品诉求是检验营销策略是否满足将要占领的市场可行性的有利证据。剩下的产品文化、定价策略、市场运营、经销商、主推产品....敬请关注。



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